盈亏平衡分析

核心问题

要多少用户才能不亏钱？

这是最简单也是最关键的问题。答案：约 1,400 个付费用户。

下面解释这个数字怎么来的。

怎么算盈亏平衡

盈亏平衡的逻辑很简单：

收入 = 支出，这时候就不亏钱了。

具体怎么算？

需要多少用户 = 每月固定支出 ÷ 每个用户赚多少钱

我们每月要花多少钱

我们是远程团队，没有办公室，成本很低。

钱主要花在哪？95% 是人力成本（工资 + 社保），其他（服务器、财务外包）加起来只占 5%。

每个用户我们能赚多少

前面章节讲过，我们有三类用户：

• 只买 Token 的用户 — 我们赚 13%
• 用平台服务的用户 — 我们赚 23%
• 深度合作的客户 — 我们赚 50%+

三类用户混在一起，平均下来：每个用户每月我们大约赚 ¥46。

这个数字怎么来的？假设用户平均每月消费 ¥250，我们的综合利润率约 18%，250 × 18% ≈ 46。

盈亏平衡点

现在可以算了：

¥63,000 ÷ ¥46 ≈ 1,370 用户

3 人团队，约 1,400 个付费用户就能养活自己。

如果团队扩大：

这个数字难不难达到

1,400 用户多吗？

我们有三个用户来源：

1. 开源社区 — 已经有 3000+ 开发者在用我们的免费工具，其中一部分会转化成付费用户
2. 零门槛增长 — 不收订阅费，用多少付多少，用户愿意试
3. 教培项目 — 我们和高校合作培养的学生，学会了会来用我们的平台

预计平台上线 12-18 个月后可以达到盈亏平衡。

越往后越容易

有两个好消息：

第一，高利润用户会越来越多

初期大部分是只买 Token 的用户（利润低），后期深度合作的客户会增多（利润高）。

第二，规模越大成本越低

买 Token 有批发折扣，用户越多，我们采购成本越低，利润率越高。

我们的优势

和传统团队比，我们达到盈亏平衡更快：

为什么？

• 远程办公：没有办公室租金
• AI 提效：1 人 + AI = 传统 3-5 人的效率
• 精简运营：能外包就外包，能用 AI 就用 AI

风险和应对

最坏情况：用户增长只有预期一半，需要 24-30 个月才能盈亏平衡。

应对：融资就是为了覆盖这段时间。

本章小结

1. 盈亏平衡点：3 人团队约 1,400 用户
2. 时间预估：12-18 个月
3. 用户来源：开源社区 + 零门槛增长 + 教培转化
4. 核心优势：成本低，比传统团队更快盈亏平衡

1,400 用户 = 自己养活自己。这是融资后要达到的核心目标。