价值模型

上一章讲了我们靠 Token 差价赚钱。这一章讲具体怎么定价。

怎么收费

按量付费，用多少付多少。

• 不收订阅费
• 不收入驻费
• 不用不花钱

像水电费一样：开水龙头才计费，不开不花钱。

赚什么钱

Token 差价。

我们从模型厂商批发 Token，零售给开发者和用户。

批发价和零售价之间的差价，就是我们的收入。

三种客户，三种定价

不同客户要的东西不一样，我们的定价也不一样。

第一种：只买燃料（Token）的客户

他只想要便宜的 Token，不需要其他服务。

我们给他最低价：Token 成本 + 15%。

利润薄，但这类客户能帮我们带流量。

💡 这叫渠道定价：薄利多销，用低价吸引用户进来。

第二种：用平台的客户

他不只要 Token，还要用我们的平台——让智能体跑起来、管理智能体、看数据。

我们收：Token 成本 + 30%。

多收的 15% 是平台服务费，但我们的服务成本很低，所以利润更高。

💡 这叫平台定价：提供平台服务，赚服务差价。

第三种：深度合作的客户

他是某个行业的企业，想用智能体解决业务问题。

我们不按 Token 收费，而是按他赚到的钱分成。

比如：智能体帮他省了 100 万人力成本，我们收 20-30 万。

利润最高，但需要深入理解他的行业。

💡 这叫价值定价：按客户收益分成，而不是按成本加价。

三层定价对比

漏斗逻辑

这三种定价不是孤立的，是一个漏斗：

便宜价格吸引大量用户进来（渠道定价）
        ↓
一部分用户需要更多服务，升级成平台用户（平台定价）
        ↓
一部分企业客户需要深度合作（价值定价）

渠道定价是入口：用低价把人吸引进来。

价值定价是目标：利润最高，但需要时间积累行业经验。

战略节奏

初期不追求利润，追求规模。

用户量上来了，再慢慢往高利润的价值定价转。

举个例子

假设一个客户每月消耗 Token 成本 ¥200：

同样的 Token 消耗，价值定价的利润是渠道定价的 20 倍。

但价值定价需要深入理解客户的行业，不是一开始就能做的。

本章小结

1. 怎么收费：按量付费，用多少付多少，不用不花钱
2. 赚什么钱：Token 差价
3. 三种定价：
   • 渠道定价（成本+15%）：薄利多销，吸引用户
   • 平台定价（成本+30%）：提供服务，赚服务费
   • 价值定价（按收益分成）：深度合作，利润最高
4. 漏斗逻辑：渠道引流 → 平台服务 → 价值合作
5. 战略节奏：先跑规模，后赚利润