收入结构

上一章讲了成本，这章讲收入从哪里来。

收入来源

我们的收入来自 Token 差价。

价值模型章节讲过，我们有三种定价方式：

同样的 Token 消耗，价值定价的利润是渠道定价的 4-5 倍。

收入怎么演进

初期和成熟期的收入结构不一样：

核心变化：价值定价占比从 5% 提升到 40%。

为什么会这样变？

• 初期：用户刚来，只用便宜的 Token，渠道定价为主
• 中期：用户开始用平台服务，平台定价占比提升
• 成熟期：我们深入了解行业，能提供解决方案，价值定价为主

增长怎么来

第一阶段：从开源用户转化

我们的开发工具是免费开源的，已经有几千个开发者在用。

这些人用熟了我们的工具，做好了智能体，想上线运行——自然会来我们的云平台。

第二阶段：零门槛带来自然增长

不收订阅费、不收入驻费、用多少付多少。

门槛低，用户愿意试。试了觉得好，会推荐给别人。

第三阶段：深耕行业带来高利润

选几个行业深入了解，给客户提供完整的解决方案。

这时候不按 Token 收费，而是按帮客户赚到的钱分成。利润率大幅提升。

本章小结

1. 收入来源：Token 差价
2. 三种定价：渠道（13%）→ 平台（23%）→ 价值（50%+）
3. 演进目标：价值定价占比从 5% 提升到 40%
4. 增长路径：开源转化 → 零门槛增长 → 行业深耕

初期牺牲利润率，换取规模；规模上来后，转向高利润的价值定价。