商业逻辑
我们做三件事
1. 提供燃料
智能体运行需要消耗 Token。Token 是 AI 处理文字的计量单位，就像电用”度”来计量。
- 1 个 Token ≈ 1 个中文字
- 用户和智能体聊一次天，大约消耗 3000 个 Token
- 100 万 Token ≈ ¥20
我们从模型厂商批发 Token，零售给开发者和用户，赚中间的差价。
2. 零门槛按量付费
不收订阅费，不收入驻费。
- 开发者上架智能体：不花钱
- 用户使用智能体：用多少 Token 付多少钱
- 不用就不花钱
像水电费一样，用了才付，不用不付。
3. 撮合交易
开发者做了智能体，想让人用。
用户想找好用的智能体。
我们把他们连在一起。
类比：像网约车平台
| 网约车平台 | 我们 | |
|---|---|---|
| 供给方 | 司机（提供车和服务） | 开发者（提供智能体） |
| 需求方 | 乘客（想用车） | 用户（想用智能体） |
| 平台做什么 | 撮合司机和乘客 | 撮合开发者和用户 |
| 怎么收费 | 按里程/时长收费 | 按 Token 消耗收费 |
| 不用不花钱 | 不打车不花钱 | 不用智能体不花钱 |
区别：网约车平台不提供油，我们提供 Token（燃料）。
所以我们既是撮合平台，又是燃料供应商。
我们怎么赚钱
Token 差价
我们批发 Token，零售给开发者和用户。
批发价和零售价之间的差价，就是我们的收入。
用的人越多，消耗的 Token 越多，我们赚得越多。
为什么做平台，不做产品
| 自己做智能体 | 做平台 | |
|---|---|---|
| 风险 | 产品可能没人用 | 只要有人用智能体就赚钱 |
| 天花板 | 一个产品的市场 | 所有智能体的市场 |
| 竞争 | 和其他智能体竞争 | 让别人竞争，我们供燃料 |
自己做智能体，今天做了一个爆款，明天就有十个竞争对手。
做平台，不管哪个智能体火了，它运行都要消耗 Token，我们都能赚钱。
修路的，永远比过路的活得久。
我们的技术：让智能体能流通
平台能开起来，前提是智能体能流通——开发者做的智能体，用户能用。
这就是我们的技术解决的问题。
我们做了一套技术（AgentVM），让智能体像一部电影一样——拍一次，就能在电影院、电视、手机、电脑上播放。不用为每个平台重新开发。
能流通，才能交易。
技术让智能体能跑，平台让智能体能卖。
我们的壁垒
1. 技术标准
用我们的工具开发的智能体，自然会在我们的平台运行。
2. 网络效应
开发者越多 → 智能体越多 → 用户越多 → 吸引更多开发者
这个循环一旦转起来，后来者很难追上。
3. 习惯锁定
开发者习惯了我们的工具，用户习惯了在我们这里找智能体。
换平台成本太高，不想换。
风险与应对
风险 1：模型厂商自己做平台
应对：就像饮料厂商不会自己开饮料店，模型厂商做模型，我们做分发。分工不同。
风险 2：Token 价格下降
应对：价格下降 → 用的人更多 → 总消耗量上升。薄利多销。
风险 3：大公司入场
应对：我们跑得快、专注、没有历史负担。先占住位置，后来者难追。
本章小结
- 我们做三件事：提供燃料（Token）、零门槛按量付费、撮合交易
- 像网约车平台：撮合供需，按量收费，不用不花钱
- 区别：我们还提供燃料（Token）
- 怎么赚钱：Token 差价
- 为什么做平台：修路的比过路的活得久
我们是智能体的燃料供应商 + 交易撮合平台。