成本结构

前面讲了我们靠 Token 差价赚钱。这章讲我们的成本是什么。

核心结论

Token 采购是我们最大的成本，占 70-90%。

传统软件公司的成本大头是服务器和人力。我们不一样——我们的成本大头是买 Token。

就像加油站的成本大头是进油，不是租店面。

四项成本

Token 采购占绝对大头。 其他成本加起来才 30%。

一个用户花多少钱

普通用户每天用 20 次智能体，一个月的 Token 成本大约 ¥60。

同一个用户的服务器成本？大约 ¥5。

Token 成本是服务器的 12 倍。

这就是为什么我们说”Token 是核心成本”。

规模越大，成本越低

Token 采购有批发折扣：买得越多，单价越低。

这就是规模效应：用户越多 → 采购量越大 → 折扣越高 → 成本越低 → 利润越高。

所以我们初期要先跑规模，规模上来了，成本自然下降。

毛利怎么变化

毛利 = 收入 - 成本。毛利率 = 毛利 ÷ 收入。

为什么毛利率会提高？

1. 规模折扣：采购量大了，单价降了
2. 价值定价：深度合作的客户按收益分成，利润更高
3. 模型更便宜：AI 模型每年都在降价

本章小结

1. 核心成本：Token 采购占 70%，是最大支出
2. 规模效应：买得越多越便宜
3. 毛利演进：从 15% 到 50%，靠规模折扣 + 价值定价
4. 战略意义：先跑规模，规模上来了成本自然降

理解成本，才能理解利润从哪里来。