竞争分析
市场上有哪些玩家
AI 智能体赛道已经有一些成功的公司，可以分成三类：
第一类：AI 编程应用
代表是 Cursor——帮程序员写代码的 AI 工具，估值 293 亿美元。
这类公司专注编程领域，做得很深，但只服务程序员。
第二类：Agent 开发框架
代表是 LangChain——帮开发者搭建 AI 智能体的工具包，估值 12.5 亿美元。
这类公司提供”造智能体”的工具，但不管后续的部署、分发、变现。
第三类：通用智能体产品
代表是 Manus——能帮你上网搜资料、整理报告的 AI 助手，被 Meta 以 20 亿美元收购。
这类公司自己做智能体产品卖给用户，不做平台。
💡 LangChain 是开发者用来”造”AI 智能体的工具包。就像盖房子需要砖头水泥，造智能体需要 LangChain 这样的基础材料。
Manus 是一个”成品”智能体。你告诉它”帮我调研竞品”，它自己打开浏览器、搜索资料、整理成报告。
我们和他们有什么不同
这些公司都很成功，但我们做的事情不一样：
他们做应用，我们做平台
Cursor 自己做编程工具，Manus 自己做通用助手。我们不做具体产品，我们做平台——让别人在我们平台上做各种智能体。
就像淘宝不卖货，让商家来卖货。
他们做编程，我们做全行业
编程领域已经很挤了，Cursor、Claude Code 都在做。但客服、销售、营销、法律……这些行业还没人做。
我们不挤编程的独木桥，我们去做还没人做的行业。
他们闭源，我们开源
大多数竞品的代码不公开。我们的核心代码全部开源——你可以看、可以改、甚至可以自己部署。
开源是信任的基础。开发者更愿意用开源的东西。
他们收订阅费，我们按量付费
大多数竞品要先交订阅费才能用。我们是用多少付多少，像水电费一样，零门槛。
我们的定位：先送工具，再收服务费
我们的模式很简单：
- 免费送开发工具：开源我们的智能体开发协议，让开发者免费用
- 开发者用我们的工具做智能体：用习惯了，就离不开
- 智能体要运行，就来我们的云平台：部署、运行都在我们这
- 我们收平台服务费：用多少付多少
这就像：先送你锅碗瓢盆，你做了菜要开店卖，就来我们的商场租铺位。
💡 这个模式已经被验证过了。Vercel 就是这么做的——他们免费送网站开发工具，开发者做好网站要上线，就用 Vercel 的云服务，Vercel 收服务费。估值 93 亿美元。我们把同样的模式复制到 AI 智能体领域。
为什么这个定位能成功
1. 避开红海
编程领域已经有 Cursor、Claude Code 这些巨头。我们不跟他们抢，去做他们不做的行业。
2. 开源建立信任
开发者天然信任开源项目。开源让我们能低成本获取全球用户。
3. 平台比应用更持久
做应用，今天你做一个爆款，明天就有十个竞争对手。
做平台，虽然单笔利润低，但一旦生态建起来，就有护城河。
我们的护城河
我们现在还是初创公司，没有护城河。
但我们选择的模式——开源 + 云平台——本身具有护城河特征：
生态壁垒：开发者一旦习惯了一套工具，就不愿意换。这不是代码能抄的，需要时间积累。
规模效应：用户越多 → 采购成本越低 → 价格优势 → 用户更多。后来者很难追上。
自发获客：开发者推广自己的智能体时，也在推广我们的平台。就像淘宝商家推广店铺 = 推广淘宝。
我们的执行力
模式对，但能执行吗？
用 20 万人民币，3 个人的团队，我们做出了：
- 32 万行代码
- 6 个开源协议
- 3000+ 开发者社区
按行业平均水平，这相当于 100-150 万美金的工程量。
这证明我们能把这个模式走下去。
总结
- 编程领域已经有巨头，我们不挤
- 我们做平台，不做应用
- 我们开源，按量付费，零门槛
- 模式对标 Vercel，已被验证可行
- 我们有执行力证明
编程之外的行业，新范式还没人做。我们来做这件事。