飞轮效应

什么是飞轮

飞轮就是一个循环，转起来后会越转越快，最后停不下来。

我们的商业模式就是一个飞轮：三件事互相推动，形成正向循环。

三驾马车

我们做三件事，它们各有分工：

开源和教培是入口，云平台是赚钱的地方。

飞轮怎么转

三件事不是孤立的，它们互相推动：

开源吸引开发者 → 开发者需要学习 → 教培培养更多开发者 → 开发者做好智能体要上线 → 来云平台付费 → 赚到钱继续做更好的开源 → 吸引更多开发者

这就是一个循环。转一圈，下一圈就更容易。

飞轮一旦转起来，竞争对手就追不上了。

为什么选开源

开源就是把代码免费公开，谁都可以用。

为什么我们选择免费送？

1. 建立信任 — 代码公开，开发者知道我们没藏猫腻
2. 降低门槛 — 免费使用，传播更快
3. 形成标准 — 用的人多了，我们的方式就成了行业标准

免费送代码，是为了让更多人来我们的平台付费。

为什么做教培

教培的目的不是让学生付钱，是培养更多会用我们技术的人。

怎么做教培？ 和高校合作，让学生用我们的工具做真实项目。不是听课考试，是动手实践。

这些人学会了，会：

• 用我们的工具做智能体
• 来我们的平台上线
• 向更多人推荐我们

学生是生态扩张的种子，不是直接付费用户。

云平台怎么赚钱

开发者用我们的开源工具做好了智能体，想上线运行。

自己搭服务器太麻烦，来我们的云平台一键部署。

我们怎么收费？批发 Token（AI 的燃料），零售给用户，赚中间差价。用多少付多少，不用不花钱。

开源免费 → 用户来了 → 上云付费 → 我们赚钱

护城河

飞轮转起来后，会形成三层护城河：

第一层：规模优势

用户越多 → 我们买 Token 越便宜 → 价格比别人低 → 用户更多

第二层：生态优势

开发者越多 → 智能体越多 → 平台越有价值 → 用户不想换

第三层：标准优势

用的人多了 → 我们的方式成了行业习惯 → 后来者只能兼容我们

一个产品可以被抄，一个生态抄不走。

当前状态

我们已验证的：

• 开源能吸引开发者（3000+ 社区成员）
• 教培能扩大生态（高校合作落地）
• 执行力（3 人团队 7 个月完成 32 万行代码）

待验证的：

• 开源用户会不会付费用云平台

为什么还没验证？ 云平台刚上线，用户还在用免费的开源工具做智能体。等他们做好了想上线，自然会来付费。这需要时间。

融资的目的：加速这个过程，验证付费转化，让飞轮从”被推动”变成”自己转”。

本章小结

1. 飞轮：三件事互相推动，越转越快
2. 三驾马车：开源（入口）+ 云平台（赚钱）+ 教培（扩张）
3. 循环：开源 → 教培 → 云平台 → 反哺开源
4. 护城河：规模 → 生态 → 标准
5. 当前状态：飞轮正在被推动，融资后验证自转

飞轮一旦转起来，竞争对手就追不上了。