产品策略
我们怎么赚钱
核心代码免费送，云服务收费。
听起来矛盾？其实不矛盾。
就像菜谱可以免费公开，但你想吃现成的菜，还是得来餐厅付钱。我们的逻辑一样：
- 免费的部分：开发智能体的工具和代码，你可以下载、使用、修改，不花一分钱
- 收费的部分：你做好了智能体，想让它跑起来服务用户，就来我们的云平台，我们收服务费
开发者省了自己搭服务器、管运维的麻烦，我们赚到了钱。各取所需。
为什么要把代码免费送出去
因为免费送反而能赚更多钱。
这不是我们发明的模式，已经有很多公司这样做成功了：
💡 Red Hat 是一家做操作系统的公司。他们把操作系统代码免费公开，但企业要用他们的技术支持和服务就要付费。结果？被 IBM 以 340 亿美元收购。免费送代码，反而成了价值几百亿的公司。
为什么这个模式能成功？
1. 免费降低门槛
开发者不用掏钱就能试用，试用好了才会付费。比起”先交钱再试用”，门槛低太多了。
2. 代码公开建立信任
你能看到我们的代码，知道我们没藏什么猫腻。信任是付费的前提。
3. 用户帮我们改进产品
代码公开后，全球的开发者都可以提建议、报 bug、甚至帮我们写代码。相当于免费的产品团队。
4. 过滤掉只想占便宜的人
免费用的人多，但愿意付费的都是真正有需求的客户。质量高、粘性强、不容易跑。
免费和收费的边界
免费的：
- 开发智能体的工具和代码
- 使用文档和教程
- 社区问答支持
收费的：
- 云平台托管（一键部署，不用自己管服务器）
- 智能体商店（让你的智能体被更多人发现和使用）
- 企业级服务（专属客服、安全审计、服务保障）
简单说：自己动手，免费；省心省力，付费。
为什么别人抄不走
代码都公开了，别人抄走怎么办？
抄代码容易，抄生态难。
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用户习惯了就不想换：开发者用我们的工具做了智能体，换别家要重新学、重新做，成本太高。
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社区需要时间积累：我们花了几个月积累了几千个开发者、几万次下载。别人从零开始，要花同样的时间。
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品牌信任不能复制：开发者信任我们，是因为我们一直在更新、在回复问题、在解决 bug。这种信任是一点一点攒起来的。
代码可以抄，信任抄不走。
增长逻辑
这个模式能自我循环：
- 代码免费 → 开发者来用
- 开发者多了 → 有人愿意付费用云服务
- 云服务赚钱 → 有钱继续改进代码
- 代码更好 → 更多开发者来用
这个循环一旦转起来，就会越转越快。
参考来源
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