单位经济
前面讲了我们怎么赚钱，这章讲一个用户我们能赚多少。
核心问题
一个用户一个月，我们能赚多少钱？
这是商业模式最基础的问题。如果每个用户都亏钱，用户越多亏越多。
三类用户赚多少
前面章节讲过，我们有三类用户，每类赚的不一样：
| 用户类型 | 我们收多少 | 我们赚多少 |
|---|---|---|
| 只买 Token 的 | 成本 + 15% | 每月 ¥30 |
| 用平台服务的 | 成本 + 30% | 每月 ¥60 |
| 深度合作的客户 | 按帮客户赚的钱分成 | 每月 ¥240 |
假设一个普通用户每月消费 ¥200-250。
为什么差这么多
同样花 ¥200 成本，收入差 8 倍
| 用户类型 | 我们收 | 我们赚 | 利润率 |
|---|---|---|---|
| 只买 Token 的 | ¥230 | ¥30 | 13% |
| 用平台服务的 | ¥260 | ¥60 | 23% |
| 深度合作客户 | ¥440 | ¥240 | 55% |
区别在哪？
- 只买 Token：我们只是转手卖燃料，赚一点差价
- 用平台服务：用户多付 15%，换来一整套运行服务，我们几乎没有额外成本
- 深度合作：我们帮客户解决业务问题，按帮他省的钱或赚的钱分成
平台服务成本很低
有人会问：用户用我们的平台服务，我们不是要花钱提供服务吗？
几乎不用。
平台是云服务搭建的，每增加一个用户，我们的额外成本大约 ¥3/月。
用户多付 ¥60，我们只花 ¥3，剩下 ¥57 都是利润。
用户结构会怎么变
初期大部分是只买 Token 的用户，利润低。
后期深度合作客户会增多，利润高。
| 阶段 | 深度合作客户占比 | 综合利润率 |
|---|---|---|
| 初期 | 5% | 16% |
| 成熟期 | 40% | 35% |
深度合作客户越多，整体利润率越高。
规模越大利润越高
买 Token 有批发折扣：
| 规模 | 折扣 | 利润率变化 |
|---|---|---|
| 初期 | 无 | 13% → 23% |
| 规模期 | 7-8折 | 35% → 42% |
用户多了，成本降了，利润率提升。
本章小结
- 三类用户：利润从 ¥30 到 ¥240，差 8 倍
- 关键差异：深度合作按价值收费，利润最高
- 平台成本：每用户每月约 ¥3，可以忽略
- 核心结论：每个用户都赚钱，规模越大利润越高
单位经济为正 = 生意能做。
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